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2020中國建博會(廣州)丨博仕門窗總經理李海鳳:快速、良性、持久的發展才是硬道理

時間 : 2020-07-10|閱讀量 : 650

2020中國建博會(廣州)丨博仕門窗總經理李海鳳:快速、良性、持久的發展才是硬道理

博仕門窗 總經理 李海鳳

 

慧亞家居熱線經銷商在考察加盟時,產品一直是考察重點。所以,貴企今年的新品研發計劃是怎么樣的?此次參展的產品有哪些優勢?

李總:首先研發不僅僅是設計一個產品,我們的研發是從最前端的市場調研開始,這種調研每年都會有4~5次。主要就是走到一線去,走到我們經銷商那里,了解一線市場的行情,同時還要走到上游的供應商,走到同行,去了解整個行業的發展,接觸這兩個市場的變化。

第二會進行產品的立項,立項不僅僅是研發部門參與,全公司包括董事會的人員都要參加,因為要把控整個企業的方向,進行專業的立項,而不是為了研發而研發。

第三步才是到具體產品的設計配置。配置過程中,還會結合上游的供應鏈,跟供應商一起配合,進行整合資源,其中要強調的是我們對于供應商的要求是很高的,選擇每個供應商都要求是該細分領域頂級的供應商。比如隔條我們選泰諾風的,表面處理選亞克蘇的,膠條選擇海達的,就是要求每一個點都是最好的。

研發之后,我們還有個部門叫做高級生產部,是屬于研發中心的,要一直幫助這個產品進行測試生產,再到流水線生產,最后實現批量生產這一整套流程。同時這個部門還要輔助專賣店在一線接單的時候,解決技術與安裝的一些問題。

同時研發中心還有一個部門叫做設計營銷部,好的產品還需要通過設計協助實現,一個好的產品如果沒有進行合理的搭配,最終的效果還是會差強人意。這就是這個部門的職能。

最后,售后部門也會配合我們的研發中心。從產品研發出來后通過銷售裝進了客戶的家里,也需要得到用戶的反饋,再進行不斷的改進。

我們的研發部每年會推出兩次新產品,其中3月份和7月份各一次,同時我們每個系列的產品每年都會做一次大的升級。我們的研發動作不僅快,對于研發部門的投入力度也很大,直接投入達到了600多萬,還有很多間接投入。整個研發部門的人員已接近40個人,這就是我們的研發情況,這樣我們才能源源不斷的推出新產品。

 

2020中國建博會(廣州)丨博仕門窗總經理李海鳳:快速、良性、持久的發展才是硬道理


慧亞家居熱線:此次展會招商,對于現場加盟的經銷商,請問你們會提供什么樣的優惠政策?

李總:我們幫扶經銷商的大前提是,不幫經銷商省錢。我們裝修專賣店的成本并不高,大約是1500元一個平方,我們幫扶經銷商給的補貼,比如裝修補貼補的不是錢,補貼的是能讓專賣店更精致更大氣的軟裝物料等實物。致力于把每一個專賣店打造為成交工具,而不只是為了展示而展示。

在樣品補貼方面,經銷商有業績做得好的,我們甚至給予樣品全返的政策,當然這也是有要求的,博仕門窗的要求是前4個月做到給公司提貨20萬,這是基本要求,只要做到這一點,我們就認定這個客戶是一家合格的專賣店,然后就會進行重點的幫扶,這種幫扶不僅僅是給他補貼幾萬塊錢,真的幫扶是博仕的董事長、總經理、總政委都會親自參與幫助他做專賣店的規劃,我認為這一點是給予經銷商的真正的幫扶。

同時在展會現場也有特殊的幫扶政策,就是交1000可以抵1萬費用,如果是紅星或者居然商場里的專賣店,我們是交1000抵2萬。在這里說明一下博仕門窗的保證金是2萬,交齊保證金才能享受優惠。然后開店的話也要達到我們的裝修要求。比如說我們的門頭是10米以上,然后內空也要求10米以上才能夠展示好我們的專賣店。

 

2020中國建博會(廣州)丨博仕門窗總經理李海鳳:快速、良性、持久的發展才是硬道理


慧亞家居熱線:比起優惠的招商政策,越來越多的經銷商更關注企業的渠道運營的能力,請問你們是如何保障加盟后經銷商持續地盈利的能力?

李總:其實說到持續盈利就是說到發展,今年我們的主題叫做發展才是硬道理,說到發展有三個點想跟大家介紹,首先第一是要快速發展。

第二個是要良性發展,不能為了純粹為了業績,沒利潤或者做的不舒服,不順利都不行,所以要良性發展。

第三個叫做要持久發展,這就是給我們的專賣店提出這三個要求,其實現在的專賣店要想真正賺到錢,一定要依賴我們總部強大的整個工業與生產體系。從前端供應鏈的供應,到中端的生產到后勤的保障,其實還是把最大的精力放在整個最基礎的生產打造。

這里面我特別想說另外一個品牌,就是索菲亞,索菲亞為什么能夠在定制家具這么多品類里面突圍,因為他們能夠把生產做的特別好,其實我們博仕門窗也是這樣強調生產,有了扎實的生產力來保證穩定,生產力不穩定,那就別想賺到錢。

 

我們給經銷商的幫扶,采用的最實在的方式,我們解決了經銷商接大單的時候的設計問題,提供一套全套的PPT,包含了三維的效果圖、品牌介紹、施工圖,報價方案,然后提供一系列的證明、案例等材料這些讓經銷商接大單的時候心理更踏實,成交率更高。

另外就是前面說的高級生產部也能幫經銷商解決很多的技術問題,我認為只要企業把生產做好,不給經銷商添亂,再解決技術與設計方面的問題,這樣的話經銷商就會做的很輕松。

這幾年因為我們博仕門窗幫助各個專賣店解決了這些問題,很多門店都是實現翻倍增長的。幾百家專賣店的翻倍,就帶來了博仕門窗的高速增長。

 

2020中國建博會(廣州)丨博仕門窗總經理李海鳳:快速、良性、持久的發展才是硬道理

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